Молодёжный Кейс-чемпионат 2017 online тур БИЗНЕС-КЕЙС #3 Как удержать отечественного потребителя (В2В) в условиях растущей ценовой конкуренции со стороны азиатских поставщиков.

БИЗНЕС-КЕЙС НА ТЕМУ:

Как удержать отечественного потребителя (В2В) в условиях растущей ценовой конкуренции со стороны азиатских поставщиков.

(Что делать, чтобы клиента не увели китайцы).

ЗАДАЧА КЕЙСА:

Какую стратегию следует выбрать российским поставщикам, сталкивающимся с подобной конкурентной борьбой? Какие подходы способны помочь удержать клиентов?

ОПИСАНИЕ СИТУАЦИИ:

На сегодняшний день в сегменте высокотехнологичных производств на глобальном рынке Китай является сильным игроком, который готов предложить не только значительные производственные мощности, но и весьма современные технологии и стандарты производства.

За счет существенной государственной поддержки и других экономических факторов китайские производители сегодня способны предложить потребителям по очень выгодным ценам продукцию, не уступающую по характеристикам западным аналогам. В полупроводниковой промышленности эта тенденция наблюдается повсеместно, в том числе угрожает разрывом устоявшихся кооперационных связей между российскими производителями и их российскими потребителями. Для многих потребителей потенциальная выгода от перехода на более дешевую китайскую продукцию является весомым стимулом к смене поставщика, несмотря на многолетнюю практику работы с российским партнером. Особенно когда продукция является стандартизованной и уровень качества российского и китайского поставщиков одинаковый.

Какую стратегию следует выбрать российским поставщикам, сталкивающимся с подобной конкурентной борьбой? Какие подходы способны помочь удержать клиентов?

Сайт компании: epiel.ru

Организаторы и компании-партнеры, предоставившие темы Бизнес-кейсов отберут лучшие команды из онлайн тура, которые предложили наиболее интересные идеи и пригласят на финальный (очный) тур!